Data 17 : Stratégie commerciale et mise en place d’une cellule d’appels sortants B2B - Prise de rendez-vous qualifiés

‍A propos du client

LE CHOIX D'UN DATACENTER DE PROXIMITÉ, SOUVERAIN ET ÉCO-RESPONSABLE !

ATRIUM DATA, société spécialisée dans l’audit et conseil en performance énergétique des Datacenters a conçue, possède et exploite DATA17. Dès 2007 Atrium Data a mis l’innovation et la R&D au cœur de sa stratégie de développement. 

L’ensemble de ces innovations brevetées a fait l’objet d’un suivi par l’ADEME et sont en exploitation sur DATA 17.

Ces concepts de performance énergétique ont été élu aux Investissements d’Avenir dans le cadre du programme Énergies Renouvelables lancé par l’ADEME et dans le même temps ATRIUM DATA était élue Jeune Entreprise Innovante.

Ce savoir-faire, permet à ATRIUM DATA de concevoir et d’exploiter des Datacenters de proximité, en régions aux performances énergétiques encore jamais égalées en France.

DATA 17 est l’un d’entre eux, situé à Saint-Jean d’Angély en Nouvelle Aquitaine. 

Le challenge

Data 17 a été inauguré en octobre 2020, en pleine période de restrictions liées au Covid19.

L’équipe dirigeante a souhaité se faire accompagner par Call of Success pour lancer leur première campagne de prospection.

L’objectif est de fournir des rendez-vous qualifiés auprès de l’équipe commerciale actuelle de Data 17.

Le dispositif d’accompagnement

L’accompagnement s’est structuré en 3 étapes clés :

• la sélection du partenaire (acteur spécialisé dans la prospection commerciale BtoB dans le secteur de la Tech, capable de fournir un fichier qualifié en amont des appels)
• la structuration du plan de vente (organisation, brief, argumentaire, qualification, suivi…)
• le pilotage du prestataire tout au long de la mission (double écoute, comitologie, formation continue)

Call of Success accompagne au quotidien les équipes de Data 17 et son partenaire à travers :

• le suivi des performances commerciales
• l'identification des leviers d’optimisation de la campagne
• le coaching du partenaire sur sa qualité de discours
• le suivi des RDVs
• le suivi de la facturation

Le résultat

Une campagne de notoriété auprès d’entreprises cibles et de futurs partenaires a permis d’engendrer des premiers RDVs de présentation du Datacenter dès la première semaine de prospection ! 

Au bout de 4 mois, le taux de RDV / Contact argumenté est de 48% ! 

Témoignage client

Fini les actions dissociées des résultats… Sans statistiques ni reporting… Il est essentiel de pouvoir mesurer l’impact pour évaluer le ROI de notre campagne de prospection BtoB. Même si l’objectif premier n’était pas réellement de commercialiser une offre précise. Call of Success nous a permis d’analyser les performances du prestataire, d'améliorer les futures campagnes mais aussi de développer d’autres opportunités. En confiant le pilotage à Call of Success nous nous sommes recentrés sur ce que nous faisons le mieux : notre métier, le Datacenter ! Philippe Amsallem, Directeur d’exploitation de Data 17

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