SkillValue : Externalisation de la prise de RDV auprès de CTO

A propos du client

SkillValue est une spin off du groupe Pentalog (plateforme de solutions de production digitale et Agile) et elle représente la branche Human Ressources du groupe.

L'ensemble des services et produits SkillValue ont été imaginés il y a 5 ans, pour identifier, évaluer et recruter les meilleurs développeurs du monde.

Avec une base de données de plus de 400 000 candidats testés, 40 000 freelancers validés techniquement et une plateforme intégrant plus de 1 000 tests d'évaluation de compétences techniques, SkillValue est un produit clé en main pour toute entreprise qui souhaite accélérer son recrutement.‍

Le challenge‍

Les équipes commerciales de SkillValue s’étaient jusqu’ici concentrées sur le traitement des leads entrants pour proposer leurs services.
Afin d’accélérer leur croissance et dans le cadre de leur développement au UK, la direction a souhaité tester le canal outbound pour multiplier les prises de rendez-vous pour ses commerciaux internes.

Le dispositif d’accompagnement

SkillValue souhaitait se faire accompagner dans l’externalisation de ce nouveau canal de vente. 

L’accompagnement s’est structuré en 3 étapes clés:

• la sélection du partenaire (acteur spécialisé dans le démarchage commercial tech et BtoB, capable de fournir un fichier qualifié en amont des appels)
• la structuration du plan de vente (organisation, brief, argumentaire, qualification, suivi…)
• le pilotage du prestataire tout au long du pilote
  

Le résultat

Call of Success a mis en relation SkillValue avec plusieurs experts de la prospection commerciale, spécialisés sur le BtoB en moins de 2 semaines.

La production a été lancée deux semaines plus tard ! 

Le pilote est en cours, les premiers RDV ont été pris et Call of Success accompagne dorénavant SkillValue dans l’extension de cette campagne sur le périmètre UK ! Une vraie marque de confiance !