Pay plan
Il s’agit du modèle de rémunération des conseillers ou commerciaux. Ces derniers étant très sensibles et réceptifs aux incitations financières, il paraît incontournable de mettre en place un système de rémunération solide et efficace.
Cependant, cela s’avère parfois délicat et compliqué à mettre en œuvre ou à adapter en raison de la volonté ferme de rendre le modèle simple tout en tenant compte de tous les indicateurs de performance et de qualité…
Nous vous invitons à lire notre guide contenant 10 astuces pour améliorer et booster l’efficacité de votre plan de rémunération variable et 3 modèles de pay plans.
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